お使いのブラウザはオーディオ要素をサポートしていません。 前回で売上予測のための商圏分析についてお伝えさせていただきました。今回はその発展形として売上予測の具体的な手法とポイントについて掘り下げたいと思います。
売場を割り当てる際は、消費者が店内スペースを回遊する仕組みづくりを意識しましょう。消費者に店内を歩き回ってもらえば、消費者が様々な商品や広告ポップなどに気づく可能性が高まります。このことで、非計画購買を喚起することができ、売上向上が期待できます。
売上ダッシュボードでは、売上分析レポートと可視化グラフの内容を巧みに組み合わせて、過去売上との比較や推移状況など複数の情報をまとめ、一目で分かるように売上状況を表現できます。
客単価を高めることができれば、たとえ来店客数や購入客数を伸ばさなくても売上を増やすことが可能です。
では実際に巡回しているラウンダーへ「なぜ優位置に展開できたのか」アンケートを実施しました。
【スターバックスコーヒー 北千里店】客層に合わせたコミュニケーションと接客
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予測に即した事業計画を立て、計画通りに実行しましょう。状況が変われば、計画の軌道修正を実施します。
こうした問題を防ぐためにも、売上予測をおろそかにしないよう心がけましょう。
商談ステージに基づく予測は、顧客別に売上予測を算出できる点がメリットです。
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超わかりやすい～グラフの種類と使い分け・効果的なデータ可視化を目指せ！
店舗の場合、お客様の滞在率が長くなるほど客単価が高くなると言われています。そのため店舗レイアウトは、できるだけお客様に店の隅々まで歩いてもらえるような工夫が必要です。お店を移動した分、多くの商品に触れる機会が生まれるので購買率・客単価が上がることを期待できます。
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